PENGARUH GAYA HIDUP BERBELANJA DAN PROMOSI PENJUALAN TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF AVOSKIN DI SHOPEE

Nadya Alifia Wardah, Harti Harti

Abstract


Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui 1) pengaruh gaya hidup berbelanja terhadap perilaku pembelian impulsif Avoskin di Shopee 2) pengaruh promosi penjualan terhadap perilaku pembelian impulsif Avoskin di Shopee. Jenis penelitian ini adalah penelitian kuantitatif. Pengambilan sample menggunakan non probability sampling dengan teknik purposive sampling. Responden termasuk konsumen yang pernah melakukan pembelian impulsif produk Avoskin di Shopee dan mengikuti akun instagram Avoskin. Instrumen yang dgunakan yaitu kuesioner yang disebarkan secara online dengan pengukuran data menggunakan skala Likert. Penelitian ini menggunakan 100 orang sampel berdasarkan rumus Slovin. Teknik analisis yang digunakan yaitu analisis regresi berganda oleh program SPSS 25. Hasil penelitian ini penelitian ini menjelaskan variabel gaya hidup berbelanja berpengaruh secara signifikan terhadap pembelian impulsif Avoskin di Shopee dengan nilai signifikan 0,000 < 0,05. Variabel promosi penjualan berpengaruh secara signifikan terhadap pembelian impulsif Avoskin di Shopee dengan nilai signifikan 0,000 < 0,05. Sedangkan gaya hidup berbelanja dan promosi penjualan terhadap pembelian impulsif Avoskin di Shopee menunjukkan adanya pengaruh secara simultan dengan nilai determinasi 0,530 atau 53% namun 47% dipengaruhi oleh faktor lainnya. Hal ini menunjukkan bahwa gaya hidup berbelanja dan promosi penjualan memberikan dorongan kepada konsumen untuk melakukan pembelian impulsif pada Avoskin di Shopee.

 

Kata Kunci : gaya hidup berbelanja, pembelian impulsif, promosi penjualan


Full Text:

PDF

References


Afif, M., & Purwanto, P. (2020). Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis, Gaya Hidup Berbelanja dan Promosi Penjualan terhadap Pembelian Impulsif pada Konsumen Shopee ID. JAMIN : Jurnal Aplikasi Manajemen Dan Inovasi Bisnis, 2(2), 34. https://doi.org/10.47201/jamin.v2i2.51

Ahmadi, A. (2020). Pengaruh E-Commerce, Promosi Penjualan, Dan Gaya Hidup Terhadap Perilaku Pembelian Impulsif. Jurnal Manajemen Pendidikan Dan Ilmu Sosial, 1(2), 481–493. https://doi.org/10.38035/jmpis.v1i2.287

Aritiya, O. (2019). Pengaruh Hedonic Shopping Value, Online Store Beliefs Dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying (Studi Kasus Pada Karyawan Kantor Pusat PT Pelabuhan Indonesia III (Persero) Di Surabaya Pelanggan Marketplace Shopee). 1–15.

Ayu, S., & Lahmi, A. (2020). Peran e-commerce terhadap perekonomian Indonesia selama pandemi Covid-19. Jurnal Kajian Manajemen Bisnis, 9(2), 114. https://doi.org/10.24036/jkmb.10994100

Compas. (2021a). 10 Brand Skincare Lokal Terlaris di Marketplace. Compas. https://compas.co.id/article/brand-skincare-lokal-terlaris/

Compas. (2021b). Data Penjualan Kosmetik Wajah: Brand Lokal Kuat Bersaing. Compas. https://compas.co.id/article/data-penjualan-kosmetik/

Digimind. (2020). 10 Kategori Produk Terlaris Shopee. https://digimind.id/10-kategori-produk-terlaris-shopee/

Edwin Japarianto, & Sugiono Sugiharto. (2011). Pengaruh Shopping Life Style Dan Fashion Involvement Terhadap Impulse Buying Behavior Masyarakat High Income Surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran, 6(1), 32–41. http://puslit2.petra.ac.id/ejournal/index.php/mar/article/view/18388

Felita, P., & Oktivera, E. (2019). Pengaruh Sales Promotion Shopee Indonesia Terhadap Impulsive Buying Konsumen Studi Kasus: Impulsive Buying Pada Mahasiswa STIKS Tarakanita. Jurnal Ilmu Komunikasi Dan Bisnis, 4(2), 159–185. http://jurnal.stiks-tarakanita.ac.id/index.php/JIK/article/view/229

Female Daily. (2020). Female Daily Best Of Beauty Awards 2020. Female Daily. http://awards.femaledaily.com/

Hursepuny, C. V., & Oktafani, F. (2018). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation Dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying Pada Konsumen Shopee _ Id. E-Proceeding of Management, 5(1), 1041–1048.

Iprice. (2021). Peta E‑Commerce Indonesia. Iprice. https://iprice.co.id/insights/mapofecommerce/

Japarianto, E., & Sugiharto, S. (2012). Pengaruh Shopping Life Style Dan Fashion Involvement Terhadap Impulse Buying Behavior Masyarakat High Income Surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran, 6(1). https://doi.org/10.9744/pemasaran.6.1.32-41

Kempa, S., Vebrian, K., & Bendjeroua, H. (2020). Sales Promotion, Hedonic Shopping Value, and Impulse Buying on Online Consumer Websites. SHS Web of Conferences, 76, 01052. https://doi.org/10.1051/shsconf/20207601052

Kotler, Philip; Amstrong, G. (2012). Dasar-Dasar Pemasaran. Prenhalindo.

Kotler, Philip; Keller, K. L. (2009). Manajemen Pemasaran jilid 1 dan jilid 2. Erlangga.

Kotler, P. A. G. (2004). Marketing an Introduction. 7th edition International Edition (7th ed.). Prentice Hall International, Inc.

Lokadata. (2020). Pasar e-commerce terbesar Indonesia dari milenial. Lokadata. https://lokadata.id/artikel/pasar-e-commerce-terbesar-indonesia-dari-milenial

Mulyana, A. E., & N.I, A. P. (2020). Pengaruh Promosi, Atmosfer Toko, Dan Motivasi Belanja Hedonis Terhadap Pembelian Impulsif Konsumen Ritel Modern Di Kota Batam. Journal of Applied Business Administration, 4(1), 18–22. https://doi.org/10.30871/jaba.v4i1.1938

Putri, T. V., & Iriani, S. S. (2020). Pengaruh Gaya Hidup Konsumtif Dan Promosi Penjualan Terhadap Pembelian Impulsif Makanan Kekinian Mahasiswa Urban Surabaya. Jurnal Ilmu Manajemen, 8(4), 1417–1428. https://journal.unesa.ac.id/index.php/jim/article/view/9876/pdf

Rahma, W., & Septrizola, W. (2019). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle terhadap E-Impulse Buying Mahasiswa Universitas Negeri Padang pada Lazada.co.id. Jurnal Kajian Manajemen Dan Wirausaha, 1, 1. ejournal.unp.ac.id

Rook, Dennis W; Fisher, R. J. (1995). Normative Influences on Impulsive Buying Behavior. Journal of Consumer Research, 22(3), 305–313. https://doi.org/10.1086/209452

Sari, N. Y., & Hermawati, S. (2020). the Effect of Shopping Lifestyle, Hedonic Shopping Motivation, and Sales Promotion on Impulse Buying Behavior in E-Commerce (Case Study of Berrybenka Consumer). Jurnal Ilmiah Ekonomi Bisnis, 25(1), 45–54. https://doi.org/10.35760/eb.2020.v25i1.2343

Sucidha, I. (2019). Pengaruh Fashion Involvement, Shopping Lifestyle, Hedonic Shopping Value Dan Positive Emotion Terhadap Impulse Buying Produk Fashion Pada Pelanggan Duta Mall Banjarmasin. At-Tadbir : Jurnal Ilmiah Manajemen, 3(1), 1–10. https://doi.org/10.31602/atd.v3i1.1705

Sugiyono. (2015). Statistika Untuk Penelitian. CV Alphabeta Bandung.

Tirmizi, M. A., Kashif-Ur-Rehman, & Saif, M. I. (2009). An empirical study of consumer impulse buying behavior in local markets. European Journal of Scientific Research, 28(4), 522–532.

Ustanti, M. (2018). Effect of Shopping Lifestyle, Hedonic Shopping On Impulse Buying Behaviour Community Middle Class on Online Shopping. IOSR Journal of Business and Management (IOSR-JBM), 20(8), 8–11. https://doi.org/10.9790/487X-2008020811

Utami, C. W. (2018). Manajemen Ritel: Strategi dan Implementasi Operasional Bisnis Ritel Modern di Indonesia. Salemba Empat.

Wahyudi, S. (2017). Pengaruh Price Discount Terhadap Impulse Buying. Valuta, 3(2), 276–289. https://journal.uir.ac.id/index.php/valuta/article/view/2080

Wahyuni, R. S., & Setyawati, H. A. (2020). Pengaruh Sales Promotion, Hedonic Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying Pada E-Commerce Shopee. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi (JIMMBA), 2(2), 144–154. https://doi.org/10.32639/jimmba.v2i2.457

Yu, H., Zhang, R., & Liu, B. (2018). Analysis on consumers’ purchase and shopping well-being in online shopping carnivals with two motivational dimensions. Sustainability (Switzerland), 10(12), 1–18. https://doi.org/10.3390/su10124603




DOI: https://doi.org/10.36987/ecobi.v8i2.2090

Refbacks

  • There are currently no refbacks.


Lisensi Creative Commons

ECOBISMA (Journal of Economics, Business and Management) [p-ISSN: 2477-6092] [E-ISSN: 2620-3391] managed by the Faculty of Economics and Business, Labuhanbatu University is disseminated under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-Share Alike 4.0 International License.
Based on work at http://jurnal.ulb.ac.id/index.php/ecob.